Provocarea numărul 1 a managerilor noi: "Am nevoie de oameni!". Soluția greșită: "Angajez pe oricine are puls și permis de conducere".
Costul ascuns al recrutării proaste
Un agent nepotrivit nu te costă doar salariul (dacă există) sau spațiul la birou. Te costă:
- Timp: Ore întregi de training și suport pentru cineva care va pleca în 3 luni.
- Energie: Frustrarea de a motiva pe cineva care nu vrea să muncească.
- Reputație: Un agent slab pregătit poate distruge imaginea agenției tale în piață.
- Moralul echipei: Performeri de top nu vor să lucreze alături de oameni neprofesioniști.
Soluția: Selectează, nu vinde
La interviu, nu încerca să îi convingi tu pe ei să vină. Lasă-i pe ei să te convingă că merită un loc în echipa ta.
Ce să cauți (Avatarul Agentului Ideal)
Experiența se învață. Caracterul nu. Caută:
- Foame de succes: Au un "de ce" puternic? Vor să câștige bani, să demonstreze ceva, să își schimbe viața?
- Reziliență: Cum au reacționat la eșecuri în trecut? Imobiliarele sunt pline de refuzuri.
- Integritate: Vor face ceea ce este corect, chiar și când nu se uită nimeni?
Setează așteptări realiste
Spune-le din start cât de grele sunt primele 6 luni. Cei slabi vor renunța înainte să înceapă, salvându-ți timpul. Cei puternici vor vedea asta ca pe o provocare.
Ți-a fost util acest articol?
Dacă vrei să discutăm despre cum poți aplica aceste strategii în afacerea ta, hai să ne auzim.