Mulți agenți trăiesc din "speranța" că va suna telefonul. Agenții de top fac telefonul să sune. Nu poți avea un venit predictibil dacă nu ai un flux predictibil de lead-uri.
Regula de aur a prospectării
Nu lăsa să treacă nicio zi fără să faci cel puțin o acțiune de prospectare (cold calling, networking, postări pe social media, cerut recomandări).
Prospectarea este "oxigenul" afacerii tale. Fără ea, afacerea se sufocă încet, chiar dacă ești cel mai bun negociator sau ai cele mai bune abilități de prezentare.
Greșeala #1: Lipsa consistenței
Majoritatea agenților prospectează doar când nu au ce vinde. Când au un listing bun, se opresc din prospectare pentru a se ocupa de el. Când îl vând, se trezesc că nu mai au nimic în pipeline și intră în panică.
Acest ciclu "feast or famine" (ospăț sau foamete) este principala cauză a stresului în imobiliare.
Soluția: Blocul de timp sacru
Blochează-ți în calendar 2 ore în fiecare dimineață (ex: 09:00 - 11:00) EXCLUSIV pentru prospectare. Fără emailuri, fără cafele lungi, fără "urgențe" administrative.
- Închide notificările.
- Pune telefonul pe "Do Not Disturb" pentru orice altceva.
- Concentrează-te doar pe activități care generează business nou.
Rezultatul
Vei avea mereu un pipeline plin și nu vei mai fi disperat să închizi o tranzacție doar pentru a supraviețui lunii. Vei putea alege cu cine lucrezi și vei negocia de pe o poziție de putere.
Ți-a fost util acest articol?
Dacă vrei să discutăm despre cum poți aplica aceste strategii în afacerea ta, hai să ne auzim.