Un agent mediocru aleargă la vizionări cu oricine. Un agent de top lucrează doar cu clienți calificați. Timpul tău este bani.
De ce să califici?
Fiecare oră petrecută cu un client care nu poate sau nu vrea să cumpere este o oră pierdută pentru totdeauna. Mai mult, este o oră pe care nu o poți dedica unui client serios sau familiei tale.
Cele 3 întrebări esențiale
Nu stabili nicio vizionare fără o discuție de calificare de minim 5-10 minute la telefon. Iată ce trebuie să afli:
1. Motivația
"De ce doriți să vindeți/cumpărați acum? Ce se întâmplă dacă nu reușiți în următoarele 3 luni?"
Dacă răspunsul este "Nu se întâmplă nimic, mai așteptăm", atunci nu au o urgență reală. Sunt doar curioși.
2. Capacitatea financiară
"Ați discutat deja cu banca pentru o pre-aprobare sau dispuneți de fonduri proprii?"
Nu îți fie teamă să pui această întrebare. Un profesionist discută despre bani. Dacă nu au banii, nu pot cumpăra, indiferent cât de mult le place casa.
3. Decizia
"Dacă găsim proprietatea ideală astăzi, sunteți pregătit să faceți o ofertă?"
Trebuie să știi dacă vorbești cu factorul de decizie. Sunt soțul și soția aliniați? Trebuie să vadă și părinții?
Concluzie
Nu fi un ghid turistic pentru case. Fii un consultant imobiliar. Calificarea riguroasă îți protejează timpul și îți crește rata de conversie.
Ți-a fost util acest articol?
Dacă vrei să discutăm despre cum poți aplica aceste strategii în afacerea ta, hai să ne auzim.